张鹏翔:2020年四大营销趋势洞察

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线上营销专家张鹏翔

2020年已经到来,当谈论到今年营销趋势时,大家不仅关注今年的营销风向,更加关注广告的营销转化,如何实现真正的品效合一。在昨天的2020XI'AN广告人年度盛典上,大会特邀线上营销专家张鹏翔为大家预测了2020年的四大营销洞察。

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回答主持人问题前想和大家说一个现象,今天到场所有朋友大家最希望最得到什么,今天到场的朋友们是为了获取知识的举手示意我一下,因为我们是一家乙方服务公司,最近2年我统计了一下,每一年我都至少会和100位传统企业老板做深度的沟通,发现一个现象,大家都很焦虑,同时都渴望提高认知,都开始通过各种渠道获取知识,包括2019年西安涌现了很多知识类社群和组织,很多头部知识付费平台也开始下沉做不同城市学习分社,这对咱们陕西企业家认知提升来说是非常好的现状,我今天主要和大家分享明年四个营销风向供大家参考:

趋势1,口碑式营销会被更多人重视

互联网发展到现在,我们彻底进入了碎片化时代,我们的时间与欲望被切割成碎片,快速获得,快速反馈,快速高潮,快速遗忘。用户获取信息方式全部在手掌上。从2019年开始,无论是大型企业,还是中小企业都意识到网络口碑的重要性,所谓口碑营销即提升消费者产品的体验形象(消费者在使用产品时的质量信任、品味满意度、性价比接受度等),在公众心目中树立怎样的企业形象。都是他们做选择时候参考标准。如果互联网上连你的企业信息都没有,你又如何做到真正占领消费者心智。

趋势2:短视频+电商直播带货会更加成熟

随着5G的普及,短视频类创意营销会迎来新一轮高潮,同样因为竞争的原因也会死掉一大批无创意的企业,今年,口红一哥李佳琦火了,他用一声声的“偶买噶,拍它”,让无数可爱的女孩子买他推荐的商品,也让无数的品牌看到直播的威力。我觉得2020年电商直播带货会更加火爆,而且会慢慢趋于日常化。在短视频和电商直播领域今年还会诞生一批新的KOL,但应该是更细分定位的,细分领域才有机会。

趋势3:分众新潮这样的去中心化传播会更加受青睐

2019年瓜子二手车,大卫拖把,伯爵旅拍,以最简单直接的方式引爆品牌,加上公关的传播,将新品牌引爆。这些企业都获得洗脑式成功,一是因为分众,新潮的媒体角色是中心化的城市广播,覆盖5亿以上主流城市人群,每一次出门就能看到不低于2次他们广告,且处于电梯的封闭环境中,广告的可见度极高。可见度就是广告真实的被看到,品牌广告里传达的信息,消费者看见并知道了。

趋势4:传播比创意更重要,渠道竞争更惨烈

传播和创意哪一个更重要,我个人更倾向于传播。所以我坚持认为每个企业都应该在2020年更注重传播,不管你信不信,渠道的竞争在2020年会更惨烈,线上流量越来越贵,线下的流量也不会便宜,精准的流量会更加珍贵。但我绝不是说创意不重要,相反,好的创意成本会更高,而且更难得。2020年品牌主会更精细化计算自己的预算,在有了好的创意的先决条件下,更多甲方爸爸会愿意把重心聚集在传播和渠道上。

最后想告诉今天到场的所有嘉宾,2019年「私域流量」、「增长黑客」、「裂变」、[营销链路]、这些概念突然火了起来,2020年会出现更多的新词,但是我建议各位嘉宾一定不要盲从。在我看来所有的传播渠道都有效果,但是选对适合自己的更为重要,2020年服务一定是你接下来要抓的重中之重,竞争只会越来越激烈,大家必须要找到自己企业核心竞争力或者说差异化竞争力,不要盲目扩张,耐心比野心更重要;价值比规模更重要。谢谢大家。


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